共享遛娃神器商业模式分析--广东法瑞纳科技有限公司

　　共享遛娃神器又称共享儿童推车，是共享经济的又一新产品，被称为孩子的出行"交通工具"，主要针对2~5岁孩子的家庭。此阶段的幼儿身体各方面机能都在快速成长。比较活泼好动，因此带着孩子进行逛街、逛公园、郊区游玩等亲子户外活动时，让不少家长感到疲惫不堪。
　　溜娃神器设备采用有桩借还一体模式，在商场、超市、公园、景区、步行街、飞机场、火车站投放，目前押金99元/辆，12小时内1元钱，超过12小时则有相对应的收费规则。并且已开发出"转借"功能，基于以上信息，下面我们以共享软件硬件设备厂家法瑞纳科技生产的花粉遛娃神器为例，来分析一下共享儿童推车的商业模式。
 

　　花粉溜娃神器设备

　　共享遛娃神器成本分析：
　　由于共享儿童推车面对是儿童群体，且具有高流通性，因此对质量、安全性的要求较高，除了硬性成本，创业者还需要考虑：一台借还设备可容纳20~30余辆车，若发生多人借车，为了避免设备机器上无车使用，还需补货，保守估计需15辆备用。
除了车的成本，需要技术支持的有桩借还设备也是一项投入。据悉，花粉溜娃神器每把车柄上都内置技术感应芯片，技术的应用会相对的减少儿童推车流通过程中的损耗问题。
　　共享遛娃神器商业模式分析：
　　1、押金：
保守统计，花粉共享设备的一个车桩可容纳20辆车，假设一个车桩点每天借出去15辆，每辆转借1人次，则有30个人注册。押金99元/辆，则有2970元/天的押金积累（若发生在周末或节假日，则使用人群会增多）
100个车桩点则有297000元/天的押金积累。
提示：用户押金这个模块，需要第三方监管（银行）方能保障后期的正常运营，但其中一部分用来应对用户退押金使用，另外一部分可作为资金链，投入运作之中。
2、租金收入
使用时最少需要充值5元，假设一个车桩点每天借出去15辆，每辆转借1人次，则有30人使用，这30人需充值的数额最少是150元（使用费12小时内1元钱）。
100个车桩点则有15000/天的租金收入。

3、广告收入：
广告是共享儿童推车收益的主要来源。且使用人群比较精准，母婴用品、儿童用品、生活用品、女性用品，孕产用品均可以是其广告的投放源。
①租赁设备上的广告：
设备投放在小区、商场、超市、公园、景区、步行街等人流量大的地区。租赁设备上的空间、或加上led滚动屏皆可以作为广告载体。
②App上的广告：
APP软件可以直接与用户的视觉接触，通过使用推车的年龄和职业，分析其消费情况进行精准营销。
4、充会员、节后礼品活动
节日的活动契机,可以吸引客流,聚集人气下载充值,可形成更广泛的资金来源，进而通过扩大生产规模而引起经济效益增加，是商家经营不可忽视的一种活动方式。
　遛娃神器市场前景
　　共享设备的投放模式，符合可持续发展的理念，从节省成本来看，方便监管，避免被偷、被带走、恶意解锁等问题。
目前还没有一家共享平台公司真正的打开、占领溜娃神器市场，有较大的开发空间。快速的占领市场是共享经济致胜的先决条件。

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