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共享儿童推车_遛娃小车_遛娃神器商业解决方案--广东法瑞纳科技有限公司

发布日期:2018-01-29 15:41:24 浏览次数:

  一、概述
  随着我国共享经济的快速发展,各个产品领域的共享特性均被激发,从共享单车、共享雨伞到共享健身房、共享充电宝等,全方位渗入到百姓的生活中。广东法瑞纳科技根据我国家长和儿童的出行习惯以及市场调查,自主研发共享儿童推车_遛娃小车_遛娃神器商业解决方案。
共享儿童推车又称为遛娃神器、遛娃小车,是2~5岁儿童的"交通工具",是一款需要有家长协助推着或拉着走的车子,采用融合物联网技术来实现儿童推车的共享特性,它通过射频识别(RFID)、4g/wifi通信等,将共享儿童推车设备与互联网相连接,进行信息交换和通讯,实现智能化识别、监控管理。

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共享儿童推车设备

  法瑞纳共享儿童推车项目是由儿童推车、儿童推车租赁机、儿童推车应用平台(或微信小程序)、后台系统功能系统构成。前端为家长带儿童进行户外互动提供租赁便利,后台为经营者提供一站式的管理。
二、共享儿童推车的发展背景
  虽然家用儿童推车普遍被家长们所接受,但其仍旧会造成出行携带不便、闲置堆积影响家庭空间等问题。共享溜娃小车正是基于儿童出行的不便,给出行中的家庭带来便利。
1、我国幼儿出生率及消费情况
  2016年1月1日起,我国新《人口与计划生育法》第十八条第一款明确规定了"国家提倡一对夫妻生育两个子女"。这就向全国人民宣告,两孩生育新政策已在中国大陆全面实施,这正是带动我国婴儿潮到来的一大因素,另外一个因素则是婴儿潮主力军已到适育年龄,逐步成家立业。在2010年新生儿641万低潮后,近年来新生儿数量逐步提升,2013年新生婴儿已经达到了668万,"婴儿潮"的到来将直接拉动国内儿童市场的需求。

  新一代适育年轻人的收入和财富都较前几代人有明显的提升,随着人口数量和结构的变化,消费需求、消费意识、消费结构均有利于幼儿市场的未来发展,相关制造业、服务行业都要根据市场需求调整产品结构,才能紧跟市场发展。
随着互联网和智能手机的普及,新一代适育者的消费意识呈现多元化特点,便利和安全代替价格、实用上的顾虑。手机支付的普遍应用使一台智能手机即可解决出行中的大部分问题。

  2:我国家用儿童推车的市场现状
  儿童车广义上包括幼儿学步车、儿童手推车、脚踏车、电动童车、儿童自行车等,非常多元化。关于我国的儿童推车的生产制造,目前有许多个产业集群,产品各有特色,如广东东莞、中山和佛山、江苏昆山和太仓、浙江平湖和宁波、以及安徽舒城、湖北汉川等地。而珠三角等沿海地区的童车产业集群发展较早,有技术引入的优势,成为童车产业的领跑者。
据统计,在近几年的购买人群中,较多适用的年龄范围是一岁以下的婴幼儿,3~5以上的儿童极少会有相应的出行工具,这可能是因为:此年龄段的孩子具有了一定的行走能力;此年龄段的孩子身体成长速度很快,买了车子后过一段时间就不适合孩子的身体状况,只好留在房间里占用空间或者赠送他人,很多家长觉得没有必要,这给遛娃神器提供了孕育土壤。

  3、我国共享儿童推车的需求及现状
  关于此产品的市场需求,广东法瑞纳科技董事长房建涛认为,年轻一代的父母已不满足于传统枯燥的家庭环境,更注重孩子的教育和心理成长,因此会多多带领孩子走出户外,更多的接近大自然和社交环境,更想带领孩子进行在外互动。但如果实现这些想法,必须要解决孩子的出行问题。3~5岁的儿童虽然具有一定的行走能力,但脚力不够支持一个合适的户外时间,如果孩子累了,需要家长背负,将会给家长带来沉重的负担。儿童推车解决了这个问题。
另外一方面就是前面提到的2~5岁的儿童身体成长速度很快,家庭儿童推车极易因为不适合儿童身体成长状况而搁置,闲置造成金钱上的浪费和家庭空间的占用。遛娃小车则可以避免这种情况的发生,当用户需要的时候,扫码借一辆使用,使用完毕,即可归还。
三、推行"共享儿童推车"过程中遇到的问题
  2017年中旬,在江浙上海一带城市的公园附近,曾出现过某共享溜娃小车,此品牌共享溜娃小车采取无桩投放的模式,车身上贴有二维码,并写着"扫码一元用车",右侧后轮安装有四位密码锁。类似共享单车,不过可以选择是否缴纳押金,根据情况使用费用不一样,此举立刻获得了各方面的关注,很多家长对这种新事物表示赞赏,认为确实方便了带孩子出门,不过仍旧担心卫生和安全问题。但这并没获得地方管理的认可,并且很快被清理、没收。
本着以用户体验为中心,解决了在推广、使用过程中遇到的各种问题,据法瑞纳科技市场部调研得出以下结论,概括了共享儿童推车遇到的重要问题。

  1、家长对推车卫生条件、安全性能的担心。
  随着家庭对孩子长成过程的重视,对推车卫生条件、安全性能是推车是否易被用户接受的首要原因。
在对广大消费者进行调查的过程中,不少家长提出对公共设施的担忧,长期暴露在户外的儿童用品设施,须经过风吹雨淋的考验,不仅卫生条件不过关,性能方面也会逐渐产生隐患。推车扶手和座椅的卫生状况,会导致儿童沾染上病菌,任何一个螺丝的松动、部件的不稳固都可以导致儿童在使用过程中发生危险。
解决途径:采用有桩设备投放,建立在室内环境,对推车进行有效收集,避免使推车暴露在外,也因此避免了来自卫生条件和安全性能的威胁,用户对此类室内设备更为放心。
2、用户的素质导致较高的破损率
共享设备较高的破损率参考无桩共享单车的现状。国民整体素质不一而足,依然存在不同的破坏行为,或者产生对此类现象冷漠不关心的态度。
解决途径:共享遛娃神器借还设备将投放在人群流量较大的地点,将用户的不文明行为暴露在公共场合,约束了用户须安照规范方法使用,一定程度上减少了推车破损率以及恶意还车的情况发生。
3、市场经济对共享儿童推车的限制
  共享经济的发展速度,使得许多普通产品被赋予了"共享"的特性,也由此产生一些质疑的声音。当地管理部门的不支持成为共享产品大范围推广的最大阻碍,江浙一带无桩共享遛娃小车的失败便是一个例子,仅仅一天时间消失,均被有关部门清理,是大多数不成熟共享产品失败的重要原因。
解决途径:获得有关产品的生产专利许可,联系相关管理部门进行合法投放,努力获取政策上的支持。
四:共享儿童推车技术方案解决
  法瑞纳科技遛娃神器融合RFID和GIS技术,内嵌的通讯模块包括4G或WIFI通信,实现地理位置信息定位和数据储存。以下我们来具体分析它的结构和功能:
1、儿童推车:
耐破坏力,防水、防尘、防破坏
护栏材质:加厚海绵网布,更加舒适透气
坐垫材质:加厚软包,乘坐更软更舒适
轮胎材质:加宽越野轮,车身更加稳固

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2、共享儿童推车借还一体机:
外观设计:长×宽×高:1500mm×500mm×1420mm
外壳防锈处理,防腐蚀性能高,耐破坏力,防水、防尘、防破坏
功能:节能低功耗
语音提示功能:实现智能无人管理
预警系统:内置智能报警系统,当在正常工作中受到外力撞击会发出发出警报声并回向给后台管理者。
安装简便:四颗膨胀螺丝即可固定一个借还设备。
详情:推车把手上增加了配有身份识别功能的RFID芯片,用于对推车进行识别和管理。而借还一体机就是用于放置、锁住儿童推车的设备,负责对推车的统一管理,实现识别、使用授权、和收集等功能。用户通过扫描机器上的二维码来确认从当前机器上租借儿童推车,机器识别推车ID信息,把推车释放出来,归用户使用。在归还的时候,把推车放入到归还通道,机器识别ID信息,并用锁扣锁住即归还成功。

3、共享遛娃神器应用平台(APP或微信小程序)
  作为为城市生活服务的共享儿童推车系统,利用智能手机随身携带的特点,为市民出行提供共享溜娃小车的设备信息。应用平台目前包括两种渠道:微信小程序扫描二维码进入到平台页面或APP客户端。
用户在法瑞纳科技共享儿童推车应用平台上可以完成以下主要操作:
定位、查询、导航、借用、转借、归还、支付、结算、使用信息、消息展示等功能。

●定位:服务定位当前的位置,并列表显示您所在位置附近的溜娃小车设备借还站点。
●搜索:用户可以在任意地理位置搜索任意位置附近的借还站点.
●指引导航:精准地图索引,具有导航功能,通过接入腾讯地图,自动生成最近导航路线,并有语音提示。
●个人信息查询:用户可以通过注册时登记的用户名密码,通过手机查询使用情况、账户的押金、余额使用情况。
●二维码:交易信息码或者身份认证码获取。保障用户的账户安全。
●信誉积累:实行注册用户信用评价体系,根据不同开放需求设置不同共享级别,并对双方用户进行全过程行为监管。
●结算:儿童推车成功使用完成后,根据时间长短自动结算使用费用,并启动信誉积累机制,根据使用次数和时长影响使用者今后的使用费用和权限。停车计时结束,将会生成费用提示弹出框,用户点击则可进入支付界面,选择支付方式进行付款。
●手机软件平台支持市面上常见的IOS、安卓、WindowsPhone等手机系统。
4、后台功能系统
共享儿童推车后台功能系统对儿童推车使用中产生的的财务、权限,数据汇总分析,广告投放,系统等进行管理。

  ●服务器管理:
共享遛娃小车控制器系统采用B/S架构(即浏览器和服务器结构),在任何一台能上网的电脑上,通过WEB浏览器,就可以监控共享儿童手推车站点数据,如果有特殊授权,就可以办理共享儿童手推车业务。这简化了客户端电脑载荷,减轻了系统维护与升级的成本和工作量,可以监控共享停车锁站点数据,交互性强。
●用户管理模块:
包括开户、查询、管理等内容,对注册会员进行数据分析、收集、管理等。实时反馈采集信息。保证数据可靠性、时效性。管理人员即可通过后台的用户模块查看用户信息。
●设备管理模块:
可以查询或者管理某个区域的共享租赁设备工作情况、使用情况、故障情况。监测设备状态信息,报警功能(故障、归还率、撞击、非法使用等),并及时通知管理人员,根据实际情况进行调度。
●统计报表模块:
后台管理系统软件具备各种统计分析查询及打印功能;以及会员管理/租还记录/共享儿童手推车管理/逾期未还跟踪系统/租车率分析/站点借还量分析/营业结算报表/挂失解挂表等;
简述遛娃神器工作流程:扫码借车--智能自助机设备--数据上传云端--借车成功。
5:儿童推车平台支持"转借"功能
  法瑞纳共享儿童推车的"转借"功能,是共享产品领域里首次提出"转借"功能的产品。"转借"功能对有桩借还一体机设备的短板进行的改进。
遛娃小车有桩投放模式有很多优点:绿色环保、便于监管、约束用户的用车习惯、摆放有序等,但对于用户使用体验来说,不能像共享单车一样随时随地借用停放,"借还"功能的出现,让其实现了随时随地借还的模式。
转借是指用户将手中的推车传递到另外一个用户手中,推车的使用权也随之转移。下一个用户只需要用手机扫描车柄上的二维码,简单的操作步骤就可以把车借过来,而上一个用户也随即完成了还车操作。此程序在亲朋、好友、同事、陌生人之间均可完成,用户不必非去车桩上进行还车。
五:共享儿童推车的商业模式和盈利方式:
  董事长房建涛表示:无论是C2C、B2C还是C2B2C模式,一个公司做出产品,首先要清晰它的商业模式,不少创业者更关心如何盈利,但在创业前期抢占市场空间比短期内追求盈利更重要。一个好的商业模式,其价值不仅在于其能够解决的需求市场,更在于它可能结合的资源。
1、商业模式
  共享溜娃神器设备给有娃一族(2~5儿童)带来便利,虽然它的使用群体受限,但可以利用大数据进行精准营销。一方面是通过分时租赁来部分变现,通过收取押金来回收资金,实现现金流并进行扩张。而另一方面是通过大数据+精准广告引流来实现盈利。通过硬件与精准的用户产生关系,汇集到使用应用平台上,比如:与儿童用品、母婴用品、生活用品厂商、教育培训机构等联合推广合作,餐饮商家的导流等等。

  在平台上,选择了微信小程序,方便用户进行更快捷的扫码使用,当然用户还可以选泽APP应用软件下载使用。
2、盈利模式:
  房建涛表示:在投入拓展前期,盈利不会作为此产品的主要目标,一旦拓展开市场,相应的盈利方式和策略就会成为主要考虑的问题。
共享遛娃小车设备投放在公园、商场、景区、购物中心等场景,除了租金之外,租赁设备和应用平台上的广告投放成为其重要的盈利来源。设备的左、右、前、上四面均可作为广告载体。LED显示屏植入滚动广告,带来庞大的广告力量。
2.1、B2C分时租赁可形成现金流,覆盖成本。
2.2、使用人群精准,人群频率高、小额支付。
2.3、成本随着用户规模的不断扩大,可降低单个用户成本。
2.4、与品牌、电商、实体店的营销进行对接,在设备上的LED滚动广告和平台广告的投放,带来精准的营销和流量。利用数据分析使用群体消费能力、习惯。
3、盈利模式预测:
  假设押金99元,租金1小时1元,一台租赁设备容纳15辆溜娃车(在人群流量大的地区,比如商业街、超市可考虑大容量机器设备),在一线城市投放1万辆溜娃车的收益如下:
其次,可根据后台成立大数据儿童推车投放监测系统,将会出具大数据分析,针对广告合作企业制定相应的企业咨询服务和营销服务以及提供精准APP广告直推服务,广告商可根据覆盖地域选择投放。

六:共享儿童推车的发展前景
  遛娃神器是妈妈带宝宝上街购物时的必需品,也是2~5岁孩子的出行工具,凭借既构造简单,方便携带,又能解决精力旺盛的2~5岁孩子出行问题的优势,受到宝妈宝爸的青睐。在看共享儿童推车的发展前景前,我们来看一下家用儿童推车带来的不便:
1、宝宝玩耍时,需要家长背着或者推着空车,给出行的家长带来体力上的负担。
2、带着家用儿童推车上下楼、上下公交不方便,尤其是对于年龄大点的监护人(爷奶)
3、带此年龄段的宝宝进行郊区、长途旅行时,十分不方便携带。
4、家用儿童推车只适用于一个阶段的儿童,随着孩子的成长逐渐闲置,给家庭带来经济上的浪费和房间空间的占用。
2~5岁儿童,正处于身体快速发育阶段,所以精力也较为旺盛,活泼好动,这让本来就疲于照顾家庭、需要工作的监护人力不从心,而又尽可能的想给孩子一个合理的、健康的、绿色的活动场所,因此每天都会抽出时间进行家庭周边活动,或定期进行中长途的活动。
公园:几乎每天家长都会带领孩子逛公园遛娃,一方面释放孩子的天性,一方面进行亲子互动,增进感情。
商场:儿童对商场的熟悉程度,并不亚于小区公园,商场内不仅有吸引他的玩耍场所,还有不同于家庭饭菜的饮食。很多家长也很乐于带着孩子逛商场。
购物中心:类似于商场的功能,但可能更注重购物,虽然现在很多年轻爸妈乐于网上购物,但对于家庭用品、孩子衣着还是比较依赖于实体商店。
景区:不少当代爸妈都会利用好每次难得的黄金假期,带领孩子进行中长途郊游,一方面增长孩子的视野和见解,另一方面锻炼家庭凝聚力。
共享儿童推车的关键点在于触动用户,从属性上来说能做到简装出门的好处,打动大部分使用群体。通过以上分析,我们看出,共享遛娃神器具有广阔的发展前景,在当今共享经济繁荣发展的阶段,共享溜娃小车是一个创业好项目。

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