法瑞纳共享陪护床——运营规则，由你来定--广东法瑞纳科技有限公司

         众所周知，产品在投放市场之前，会经过几个中介人，一般是代理商或者运营商。就算是最近市场上火热的共享陪护床也是如此，那么共享陪护床的合作模式是怎么样的呢？下面让我们一起来了解一下共享陪护床厂家代表——广东法瑞纳科技王先生的共享陪护床的合作模式。

我：王先生，您好！

王先生：您好！

我：近期，共享陪护床产品在市场上大火，成为人们热议的话题，贵公司作为共享陪护床的生产厂家，王先生，方便讲一下共享陪护床的相关事宜，帮助我们了解共享陪护床这个产品吗？

王先生：可以。

我：好的，谢谢王先生，那么请问贵公司的陪护床的合作模式是怎么样的？

王先生：我们是共享产品软硬件整体解决服务商，具体可看大屏幕。

我：请问能详细地给我们解说一下吗？

王先生：我们是共享产品的生产厂家，共享陪护床只是我公司产品中的一种。我们与客户的合作模式，是我们为客户提供共享产品的软件和硬件部分，也就是将产品的软硬件解决方案卖给客户。与此同时还可以根据客户的需求定制产品，定制客户专属商标和品牌。

我：王先生，您说的软硬件解决方案是指软件程序和硬件陪护床吗？

王先生：是的。

我：那么您所说的根据客户的需求定制产品，什么样的需求都可以吗？

王先生：在我们的技术范围内是可以的，比如产品硬件部分的规格、颜色、以及一些小部件，就以共享陪护床为例，共享陪护床可以添加毛巾架、托盘之类的。产品软件部分的押金、租金、页面功能等等都可以定制，具体的话要看客户需求。

我：好的。王先生。在此之前，您说，贵公司可以为客户定制专属商标和品牌，那么，如果出现客户并没有自己的品牌，是否可以用贵公司的品牌呢？贵公司的品牌在市场上是否有投放使用？

王先生：你说的这种情况我也遇到过。在我的客户中有一部分是创业者，创业初期并没有自己的品牌。但是，这并不是问题。没有品牌的公司和创业者，可以用我们公司的farina花粉品牌。在当前的市场上，一些由我们公司生产的产品是使用我们的farina花粉品牌。

我：好的，王先生。我想知道，贵公司可以提供软硬件完整解决方案，是否拥有一支庞大的技术队伍和生产团队呢？

王先生：是的，我们公司拥有一支30多个人的顶尖技术人才队伍，又有专门的生产团队去生产产品。为客户提供可以直接投入使用的产品。

我：如此看来，贵公司是集技术研发与制造生产于一体的大型企业了。

王先生：并不是，我们只是一家中小型企业。我们公司同时兼顾软件和硬件部分的初衷是为了帮助客户解决产品的匹配问题，避免我们的产品出现软件与硬件不兼容的情况，也为客户节省了找软件开发公司和硬件制造公司的时间与金钱的支出。这也是我们的优势。

我：同时兼顾两个方面，是否在会让贵公司的发展比那些专注一个方面的发展慢呢？

王先生：这个问题我曾经也考虑过。为了解决这个问题，我在人才的挑选以及公司的管理方面比较严格。因为我相信，一支技术顶尖、团结协作的人才团队就是我的筹码，只要做好这些，我们只会比他们专攻一个方面的做的更好，而且整体上看，我们是很有优势的。

我：王先生，您先前所说的，将产品卖给客户，由客户去投放产品、负责产品的市场运营就是您的合作方式是吗？

王先生：是的，这样的合作方式就相当于将市场运营规则交到了客户手中，由他们去投放产品，运营管理产品。我们只需要保证我们产品的质量与技术。市场运营不是我们的强项，产品的研发与生产才是，我们只需要做好自己最擅长的事情就可以了。

我：那么产品后期的系统升级、维护与保修怎么办呢？

王先生：我们的产品都是经过非常严格的测试才投放使用的，如果法瑞纳产品在质量方面有什么问题的话，可以向法瑞纳公司反馈，我们会去解决所有的问题。

我：这样的合作模式与售后服务听上去很不错，那么一整套设备大概需要花多少钱呢？

王先生：我们是共享产品软硬件整体解决方案服务商，产品的价格根据客户的需求不同而不同。具体需要见面详谈，毕竟做生意讲究的是诚意。面对面沟通才能感受到双方的真诚。有需要的或者对共享陪护床感兴趣的，可拨打我的联系电话：13392713143，欢迎来电！

我：好的，谢谢王先生！

按目前看来，共享陪护床还是有很大的发展空间的，但是它的市场潜力到底有多大，未来会如何发展，是否会像共享单车、共享雨伞的经历那么一波三折，就要看它是否经得起市场经济的考验了。

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