共享雨伞一天消失看共享晴雨伞市场前景和商业模式--广东法瑞纳科技有限公司

　　2017年共享经济抢尽了风头，共享单车在短短的时间里经历了兴衰轮回，而紧随其后的雨伞、充电宝也饱受争议。2017年上半年，共享雨伞以无桩模式出现在几大城市，但造成"共享雨伞一天消失"的窘境，今天，我们就具体的从成本上分析一下共享晴雨伞是否有市场前景，以及它的商业模式。
　共享雨伞市场前景：
　　2017年上半年，几家公司开始在南方城市试水，共享晴雨伞以无桩模式出现在几大城市，一时间路边的栏杆上挂满了颜色艳丽的伞，但并没有被民众接受，除了散乱投放，影响市容市貌，被城管收走外，还有以下质疑：
　　1、伪刚需：家里有多把，需要场景少，只有在下雨天的时候需要。
　　2、变相卖伞：和市场价差不多，需要的时候可以随时买一把。
　　针对民众的质疑，长期居住在广东地区的广东法瑞纳科技董事长房建涛表达了不同的看法，他认为，在南方地区，不是雨天就是骄阳烈日，很少有用户随身带伞的习惯，只能要用到伞就去买，造成家里雨伞堆积，"下雨没带伞、带伞不下雨"，"雨伞总是丢"的问题困扰着南方市民。把雨伞共享的出现正是解决了这个痛点，让人们避开天气的限制。
　　房建涛正是看准了南方地区的市场，共享软件硬件设备厂家法瑞纳科技生产的花粉晴雨两用伞正符合南方天气炎热多雨的使用背景，它同时具有晴雨两用功能，在烈日的夏季，有效遮挡紫外线，防晒隔热，大大提高了使用效率。

▲中国多年平均降水量图

　　共享雨伞的投放方式：
　　广东法瑞纳科技作为共享设备厂家，其创始人房建涛不止一次的强调过有桩共享设备的好处。我们这里再次赘述一下：
　　1、与共享单车两者并不相同，由于个体较小，如果用户随意丢在某个角落隐匿起来，则起不到流通作用，有桩设备杜绝了这种现象的发生，当用户不使用伞的时候，需还到设备上，回归到公众视野之内。
　　2、有桩借还设备可以约束规范用户的行为，不能随手乱丢乱放，从而使资源利用更大化，符合绿色环保的初衷，。
　　3、有桩借还设备可以方便经营者管理伞的使用情况，更直观的看到伞机上是否有雨伞损坏，是否需要补货等。
　　有桩借还设备还可以做为广告载体，扩大收益来源，此处按下不表，下文再做解释。
　　共享雨伞成本投入分析
　　这里以花粉共享晴雨伞为例，具体看一下它的成本。伞机设备大批量生产约在1999元/台左右，伞的价格在10~20元/把（数据由广东法瑞纳科技有限公司提供）。

花粉共享晴雨伞借还设备

　　花粉晴雨伞伞机设备内结构简单，识别性能高，自带智能语音提示及故障提示，无物理损坏，适合用来大规模铺货、投放。
而伞的价格由质量决定了，由于雨伞具有很强的流通性，因此建议选择质量好，结实耐用的材质来生产，
共享雨伞商业模式分析
　　谈到商业模式时，房建涛说：很多创业者走入一个误区，以为需要多多投放，其实市场并不在乎雨伞的数量，而是在于它的投放密度，投放场景，用户对它有很高的接触频率，使它渗入到老百姓的衣食住行各方面。具体从哪里开始，就要看创业者的生活圈和商圈的地域，从自己熟悉的城市市场做起，复制到另外一个城市，也可以选择从"农村包围城市"方式。
而盈利是商业模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不会作为主要目标，一个好的商业模式，其价值不仅在于其能够解决的需求市场，更在于它可能结合的资源。

　　如上图所示，盈利模式有两种：广告收益、运营收益。
租金按照12h内收取1元的基数，超过12小时则有相对应的收费标准，要实现稳定盈利，就需要用户达到一定规模才能实现，因此需要更广泛的盈利途径来稳定前期的运营。
广告合作是重要的收益来源之一，其主要有三个方式：伞面广告、伞机广告、APP平台广告。
伞面分外层、内层，均可以作为广告载体，对使用者和接触者进行品牌营销；伞机投放在商场、超市、景区、步行街等人群流量大的地区，广告主要以LED滚动屏来呈现，是很好的广告载体；而APP平台上的广告，也是较好的品牌营销和电商的链入口。
　共享雨伞技术方案解决
　　物联网卡作为物联网设备连接的基础通信手段之一，将伴随整个物联网的发展快速爆发。智能硬件，车联网，云计算等行业的发展带动了物联网卡的发展，共享产品运用到的是基于物联网的智能终端技术。
据广东法瑞纳科技研发团队透露，花粉晴雨伞在技术、研发方面也有多方面创新：包括Sokcet通信技术、LBS定位系统、GIS技术的应用。不仅对数据加密严格，而且减少了通信流量和费用。还可自动定位出附近距离较近的雨伞存放点，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务两大功能。方便了管理人员通过后台监控模块，查看站点设备及雨伞的使用情况及故障情况。

　　基于以上的技术支持，用户只需要一部智能手机（微信小程序/手机终端APP）注册登录账号后，即可以顺利流畅的完成晴雨伞的借还。
　共享雨伞"转借"功能的研发
　　花粉雨伞研发出了"转借"功能，攻破了"有桩"设备借、还局限的难题。即用户无需去站点还伞，通过手机后台进行简单操作，即可将伞"转借"给下一个用户，完成还伞操作，这一技术大大提高了用户体验。
　　而广东法瑞纳科技技术研发部的后台管理系统可以根据运营者的要求，自定义押金金额，是否批量转借（系统可设定同时借10把伞）等。
　　随着各种解决方案越来越清晰，盈利关和技术关已经攻破，行业在市场初期需要在占领市场方面发力，提高产品认知度和用户活跃度。有技术支持和前辈经验在前，共享晴雨伞市场的发展趋势将会越来越理性、健康。

本文出自Farina法瑞纳科技，转载时请注明出处