共享雨伞的盈利模式与市场前景--广东法瑞纳科技有限公司

　　2017年最火的词莫过于共享经济了，共享产品皆呈现出不同的发展状态，短短的时间里经历了兴衰轮回，虽然在成长的道路上问题频频，不可置否这些共享产品的出现确实给民众带来了便利。今天，我们就具体分析一下共享雨伞的盈利模式与它的市场前景。
参考例子：
　　产品名称：花粉共享晴雨伞
　　押金：49元/把
　　共享软件硬件开发厂家：广东法瑞纳科技有限公司
　　投放模式：分时租赁系统借还设备
　　投放地点：商场、超市、景区、步行街、车站、
　　使用平台：微信（小程序）、花粉共享晴雨伞APP
　　共享雨伞的盈利模式
　　盈利是商业模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不会作为主要目标，一个好的商业模式，其价值不仅在于其能够解决的需求市场，更在于它可能结合的资源。

　　如上图所示，盈利模式有两种：广告收益、运营收益。
　　花粉共享晴雨伞租金按照12h内收取1元的基数，超过12小时则有相对应的收费标准，要实现稳定盈利，就需要用户达到一定规模才能实现，因此需要更广泛的盈利途径来稳定前期的运营。
　　广告合作是重要的收益来源之一，其主要有三个方式：伞面广告、伞机广告、APP平台广告。
　　伞面分外层、内层，均可以作为广告载体，对使用者和接触者进行品牌营销；伞机投放在商场、超市、景区、步行街等人群流量大的地区，广告主要以LED滚动屏来呈现，是很好的广告载体；而APP平台上的广告，也是较好的品牌营销和电商的链入口。
　　大数据+精准广告带来的商业价值，通过硬件与精准的用户产生关系，汇集到使用平台上，是资源整合的意义所在。

　　共享雨伞的成本投入分析
　　伞机设备大批量生产约在1999元/台左右，伞的价格在10~20元/把。伞的价格由质量决定了，由于雨伞具有很强的流通性，因此建议选择质量好，结实耐用的材质来生产。
花粉共享晴雨伞伞机设备内结构简单，识别性能高，自带智能语音提示及故障提示，无物理损坏，适合用来大规模铺货、投放。
　　共享雨伞的市场前景：
　　2017年上半年，几家公司开始在南方城市试水，以无桩模式出现在几大城市，一时间路边的栏杆上挂满了颜色艳丽的雨伞，但并没有被民众接受，受到了各方质疑。

　　针对民众的质疑，长期居住在广东地区的广东法瑞纳科技董事长房建涛表达了不同的看法，他认为，目前大多采用晴雨两用伞，即同时具有遮阳和挡雨的作用。在南方地区，不是雨天就是骄阳烈日，很少有用户随身带伞的习惯，只能要用到伞就去买，造成家里雨伞堆积，"下雨没带伞、带伞不下雨"，"雨伞总是丢"的问题困扰着南方市民。把雨伞共享的出现正是解决了这个痛点，让人们避开天气的限制。
房建涛正是看准了南方地区的市场，晴雨两用伞正符合南方天气炎热多雨的使用背景，在烈日的夏季，也能有效遮挡紫外线，防晒隔热，大大提高了使用效率。

▲中国降水分布

　　共享雨伞的投放方式：
　　广东法瑞纳科技作为共享设备厂家，其创始人房建涛不止一次的强调过有桩共享设备的好处。我们这里再次赘述一下：
　　1、有桩借还设备可以方便经营者管理伞的使用情况，更直观的看到伞机上是否有雨伞损坏，是否需要补货等。
　　2、有桩借还设备可以约束规范用户的行为，不能随手乱丢乱放，从而使资源利用更大化，符合绿色环保的初衷。
　　3、与共享单车两者并不相同，由于个体较小，如果用户随意丢在某个角落隐匿起来，则起不到流通作用，有桩设备杜绝了这种现象的发生，当用户不使用伞的时候，需还到设备上，回归到公众视野之内。
　　广东法瑞纳科技创始人房建涛说：很多创业者走入一个误区，以为需要多多投放，其实市场并不在乎雨伞的数量，而是在于它的投放密度，投放场景，用户对它有很高的接触频率，使它渗入到老百姓的衣食住行各方面。具体从哪里开始，就要看创业者的生活圈和商圈的地域，从自己熟悉的城市市场做起，复制到另外一个城市，也可以选择从"农村包围城市"方式。

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