遛娃神器的市场前景与商业模式分析--广东法瑞纳科技有限公司

　　2017年是共享经济风起云涌的一年，它一边充分挖掘各行各业的闲置资源，加以充分利用，却又不动声色并浩浩荡荡地冲击着传统行业的经济结构，同时，从底层经济关系上瓦解原有的经济秩序和商业逻辑，直击传统企业供与需不对称等死穴。
　　在这方"你方唱罢，我即登场"的市场经济舞台上，共享遛娃神器几乎可以说是波澜未起，但是作为共享经济的衍生物，眼看别的共享产品大红大紫，已经进军国际化，不免引人遐思，遛娃神器的市场前景--究竟是什么样的？有没有适合它的商业模式？

　　经常在网上看到，有些家长诙谐地吐槽，"外出游玩时，右手拎娃左手提箱，这沉重的负担，使得肱二头肌都练出来。但自从买了儿童手推车，不仅要满世界带车跑，还要担心推车能否允许登机等，简直操碎了心。"由此可见，对于带孩子的家长来说，若是商场、公园、步行街、景区、车站等地，拥有随处可见随时可用的共享推车，肯定能够减轻许多出行的压力。长短途出行时，相对于普通儿童手推车要随身携带，需要搬来移去，增加负担；遛娃神器只需一台手机，微信扫码即可租借使用。针对于用户习惯提供更便利的服务，将会在商场、公园等地的进入口都设有推车借还设备，目的是为用户提供更好的体验。
　　随着我国经济的不断发展，人均GDP稳步上升，越来越多的家长愿意为孩子消费更甚于自身；而二胎政策的全面开放，新一轮婴儿潮的到来，婴童用品更有水涨船高之势。作为儿童出行必备的神器，其使用频次和市场需求自是被一致看好，但普通的儿童推车存在的弊端也是不可忽略，这就为共享儿童推车的诞生贡献了必备的条件。

　　导致这款产品真正面向民众，关键的因素在于科技的进步，由于大数据、云计算、物联网、移动互联网的发展，利用云大物移技术及时进行供需信息匹配，极大地降低了市场交易成本，能够吸引更多的用户参与其中。同时，根据CNNIC最新数据显示，截止到2016年年末，我国的整体网民数量达到7亿，网上支付用户达到4.7亿，庞大的网民数量为它的发展奠定了坚实的用户基础；而移动支付方式（支付宝、微信、QQ钱包等）的多样化发展，有利于为共享产品的发育提供天然的"温床。"
　　综上可知，共享溜娃神器的诞生已经拥有了"天时地利"，那么决定它能否繁荣发展的"人和"--商业模式，该以怎样的姿态面对市场严峻的考验呢？
　　众所周知，共享产品离不开押金和租金，它也不能免俗，押金的存在更像是对双方信用度的考验，却又必不可少，它制约着双方规范自己的交易行为。由于共享单车热潮冷却引发的一系列弊病，用户更倾向于押金监督，这就需要商家们寻找诚实可靠的第三方监管者，或是建立完善的后台服务系统，尽量避免失信用户，积累消费信用度，自然可以免去第三方的存在。

　　▲图为法瑞纳遛娃神器设备款式之一

　　遛娃神器设备上的商业广告可以获取额外收益。通过APP界面或者微信平台打开界面，植入儿童用品或其他广告；通过共享溜娃神器的租赁设备，在其LED显示屏上投放创意广告，不仅能够宣传产品，而且可以吸引民众关注度，增加遛娃娃神器的使用频次。共享软件硬件设备厂家广东法瑞纳科技自主研发生产的租赁设备，具有共享推车和共享雨伞一体借还的功能，租赁机一侧还可以设置附带产品供应（比如婴儿生活用品），其内置感应系统，提供智能化语音提示故障与否。为了增加该产品的市场流通量，专门设计了转借功能，只需扫码即可借与他人。
　　根据共享产品发展的特性，在前期投放一定数量的共享儿童推车后，由于回收成本较慢，加上共享经济的结构特征，后期的生产和运营必定需要一个稳定的资金链，寻求社会融资是必不可少的。保持稳定的资金链，合理估测市场需求，根据城市人口密集程度投放产品数量，理性抢占市场份额，是长期发展最难坚持的选择。
　　经济的失控往往是参与者对权与欲把控的失衡。在短期利益和长期价值驱动交错中，人心浮动难以坚守，长短利益抉择之间，考验的是每个人对于共享经济价值观的认知和践行。作为共享经济的衍生物，它自出生伊始，发展的一直平稳而理性，市场对其一直呈现冷静自持的态度，但是谁说不是因为寒冬漫漫，还未迎来它的发展高峰期呢？相信将要到来的2018年，定会给共享遛娃神器的发展带来不一样的机遇！

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